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SPECIAL 初回購入・期間限定特典

『らくだ不動産』による売却成功のための不動産会社選び12のチェックリスト

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『らくだ不動産』による売却成功のための
不動産会社選び12のチェックリスト

売却で損をしないために、誰でも簡単に活用できる特別な、らくだオリジナルチェックリストです。

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②12のチェックリスト

2022年11月16日まで!

著者が本書で書ききれなかった業界の裏側や、2023年の不動産市場予測をはじめ、2023年売買をしたい方がどう動くべきかなどをたっぷりと語ります。

※動画は視聴URL、チェックリストはデータとして12月中にメールでお送りいたします。
※購入時のアマゾンの購入完了画面のスクリーンショット・キャプチャ画像を添えてお申し込みください。

STORY 不動産エージェントが、
不動産業界の未来を変える

不動産がなかなか売れずに悩む売主が後を立たないーそんな不動産業界に一石を投じ、売主が後悔しない不動産売却を実現する「不動産エージェント」がいる。売れないと言われた不動産に、まったく新しいアイディアで売却までの支援を行うプロフェッショナル集団だ。売主の幸せを追求する、4人のエージェントによる不動産売却の成功ストーリー。

PREVIEW 無料試し読み

[PART1]

売主の幸せを追求する「不動産エージェント」とは

不動産が思うように売れず悩む売主たち 14

買主優先主義の不動産業界 18

両手取引で2倍稼ぎたい不動産屋 21

「売れない」のではなく「他社に売る気がない」 24

「不動産価値+出会い」で売却スピードと価格は決定する 29

売主に寄り添えていない不動産屋に共通するテクと口グセ 31

ネガティブ発言する担当者の狙い 34

不動産取引の新様式「不動産エージェント」 36

「売却プロセスを楽しんでもらう」という姿勢 37

「本当に売るべきか?」から売主と一緒に考える 40

エージェントが大切にしている3要素 42

エージェントが売主にもたらすメリット 45

悩みを解決する方法を提示するのがエージェントの役目 48

特別コラム:①不動産市況から考えるベストな売り時とは 50

[PART2]

売主が絶対に後悔しないために――

4人のエージェントによる不動産売却の成功ストーリー

‥‥後半へ続く

はじめに

不動産の売却を仲介業者に依頼したにもかかわらず、買い手が見つからず物件がなかなか売れないという悩みをもつ方は少なくありません。売れない理由をいくら担当者に尋ねても、「いろいろと広告・宣伝を打ってはいるのですが反響がなく……」と煮え切らない返事をされるばかりです。しかし、いざ蓋を開けてみると、実は仲介業者が売主のあずかり知らぬところで自分たちの利益を重視し、恣意的に物件情報の流れを操作していたという話は珍しくありません。具体的にいうと、例えば他社から「内見希望者がいる」という問い合わせがあったとしても「実はもう他の方と売買取引することが決まっているので」と、平然と嘘をついて問い合わせを断るのです。

なぜこのような行為に及ぶかというと、自分たちの利益を重視する不動産会社は売主からの手数料だけでなく買主からの手数料も稼ぎたいため、自分たちで買主を見つけたいという狙いがあります。そのため売主にとってプラスになる話が舞い込んできても双方から手数料が得られない場合は、その話を断るのです。

信じられないような話かもしれませんが、こういった商慣習が当たり前のように横行しているため理想の不動産売却をできずに悩んでいる方たちがいるのです。この他にも、希望価格では買主が見つからず不動産会社から値下げを提案されている方や、すぐにでも売却したいのに業者が全然動いてくれないと不満を抱く方もいます。これらの場合は、もし売却することができても買主が見つかるまでのプロセスや販売価格が決定した経緯について十分納得することができずに、売却後に「ベストな売却ではなかった」と後悔する結末を迎えかねません。

私たちはそうした不動産業界の不透明性や業者側の利益を重視する姿勢に一石を投じ、売主が後悔しない不動産売却を実現する「不動産エージェント」として日々サポートを行っています。不動産エージェントとは売主とパートナーシップを組んで売主の利益を最大化できるように売却までの支援を行うプロフェッショナルです。

これまで手掛けてきた案件のなかには、築古で「価値がない」と他の不動産業者にいい切られてしまった物件に建物検査の専門家を派遣し、確固たるエビデンスのもと適正価値を引き出して希望以上の価格で売却を実現した例もありました。さらに私たちは「果たして本当に、今売るべきなのか」というスタート地点から一緒に考え、徹底的なヒアリングのもとプロとしての経験と知識を踏まえた総合的な判断から「今は売らないほうがいい」という結論に至ることもあります。悩んでいる売主のメリットをとことん考え抜いているからこそ、業界から見れば「常識外れ」と思われるようなアイデアも躊躇なく提案できるのです。

本書では、「情報のスペシャリスト」、「常識破りの知性派」、「徹底した現場主義」など、それぞれに強みをもつ4人の不動産エージェントの売却成功ストーリーをまとめており、内容は実際の事例に基づいたものです。この一冊を通じて不動産エージェントとは何者で、どのような姿勢で売主のサポートを行っているのかを一人でも多くの読者に知ってもらい、後悔のない不動産売却を実現するための選択肢となれば、著者としてこれ以上の喜びはありません。

AUTHOR 著者のご紹介

  • らくだ不動産株式会社・会長 長嶋 修 (ながしま おさむ)

    らくだ不動産株式会社・会長 長嶋 修 (ながしま おさむ)

    1999年、業界初の個人向け不動産コンサルティング会社『株式会社さくら事務所』を設立、現会長。2008年、NPO法人日本ホームインスペクターズ協会設立、理事長に就任。2018年、らくだ不動産株式会社の会長に就任。様々な活動を通して『中立な不動産コンサルタント』としての地位を確立。国土交通省・経済産業省などの委員も歴任。新著に『バブル再び 日経平均株価が4万円を超える日』(小学館新書)他、著書・メディア出演多数。NHKドラマ『正直不動産』監修。

  • らくだ不動産株式会社・代表取締役社長 大西 倫加 (おおにし のりか)

    らくだ不動産株式会社・代表取締役社長 大西 倫加 (おおにし のりか)

    広告・マーケティング会社などを経て、2004年さくら事務所参画。同社で 広報室を立ち上げ、マーケティングPR全般を行う。2011年取締役に就任し、経営企画を担当。2013年1月に代表取締役就任。2008年にはNPO法人 日本ホームインスペクターズ協会の設立から携わり、同協会理事に就任。10年間理事を務め、2019年に退任。2018年、らくだ不動産株式会社設立。代表取締役社長就任。だいち災害リスク研究所副所長。次世代まちづくりスクール教頭。執筆協力・出版や講演多数。

らくだ不動産とは

COMPANY らくだ不動産とは

らくだ不動産は、国内で初めて『個人向け不動産コンサルティングサービス』をスタートさせた「さくら事務所」のグループ会社です。
さくら事務所では創業以来、50,000件以上のホームインスペクションの実施にとどまらず、耐震性アドバイス、災害リスクのアドバイスなど、不動産・住まいの総合不動産コンサルティングサービスを多数ご提供してきました。

経済産業省・国土交通省等公的部門の委員等を歴任し、創業者でもある長嶋修は、らくだ不動産の経営にも参画し、その卓越した不動産知識とコンサルティングノウハウをメンバーに余すことなく伝授。理念である「人と不動産のより幸せな関係を追求し、豊かで美しい社会を次世代に手渡すこと」を体現するため日々邁進しております。

書籍情報 悩める売主を救う不動産エージェントという選択

書籍情報 悩める売主を救う
不動産エージェント
という選択

著者
長嶋修大西倫加
発売日
2022/11/17(木)
価格
900円+税
新書
184ページ
出版社
幻冬舎メディアコンサルティング

MOVIE 発売記念動画

SPECIAL 初回購入・期間限定特典

『らくだ不動産』による売却成功のための不動産会社選び12のチェックリスト

15000件以上のご相談を受ける
『らくだ不動産』による売却成功のための
不動産会社選び12のチェックリスト

売却で損をしないために、誰でも簡単に活用できる特別な、らくだオリジナルチェックリストです。

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②12のチェックリスト

2022年11月16日まで!

著者が本書で書ききれなかった業界の裏側や、2023年の不動産市場予測をはじめ、2023年売買をしたい方がどう動くべきかなどをたっぷりと語ります。

※動画は視聴URL、チェックリストはデータとして12月中にメールでお送りいたします。
※購入時のアマゾンの購入完了画面のスクリーンショット・キャプチャ画像を添えてお申し込みください。

書籍情報 悩める売主を救う不動産エージェントという選択

書籍情報 悩める売主を救う
不動産エージェント
という選択

著者
長嶋修大西倫加
発売日
2022/11/17(木)
価格
900円+税
新書
184ページ
出版社
幻冬舎メディアコンサルティング

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